程心坐程朗的顺风车时,大致说过自己此行的目的。程朗将她放下后就去附近办事,俩人并没约好忙完之后要怎样。而程心往下的计划本来就没有他的角色,她直说:“我等会还要去其它地方,来来回回挺麻烦的,你回学校休息吧,周末呢。”
程朗坚持:“我回学校也是闲着,你要做市场调研,也许我能帮上忙。别忘了,我是执大管院的小小讲师一名。”
程心叹笑。没必要花时间在这个问题上纠结,她说:“那随便你吧。”
挂掉电话,她看看腕表。原来她在这里呆了才三十分钟。程朗在附近办什么事?速度挺快。
没一会,程朗进来售楼处。他穿深蓝衬衫,配黑西裤与黑皮鞋,身形修长,脸上戴副黑框眼镜,容貌格外儒雅斯文。
一名售楼员带着专业笑容走向他,程朗往内指指,示意有约,婉拒了对方的招待。
他在沙盘前找到程心的身影,立即过去。
程心动了动脑袋,也看到了他。他笑着张唇,要说话,程心快他一步,将食指放至唇前,“嘘”了声。
程朗:“……”
他配合地噤声,不解地看着程心。
程心轻轻皱眉,凝着神似在聆听什么。
有怪声么?程朗跟着凝起神,全神贯注倾听四周。
可四周只有售楼员错落的介绍声,以及买家们断断续续的商议声,并没有奇怪的杂声,至少程朗听不出来。
所以程心在听什么?
程朗站在她跟前,低头研究她。她神情不变,专注依旧,脑袋一动不动,眼睛斜盯着某空处,长睫毛不时轻轻眨动,俏丽的脸蛋上没有半点笑容,严肃又认真,像在干大事。
程朗越看越觉得有趣。
过了好一会,程心松了口气,晃了晃头,似在放松神经。
程朗忍不住笑,低问:“你在练神功?打通任督二脉?抑或在集结人间灵气?”
程心:“……”
她往别处走动,低声告诉他:“我在偷听那些买家对这个楼盘的看法,他们在分析买不买的过程中,往往透露出他们最真实的需求。”
程朗:“啊,这也是你‘偷师’的功课之一。”
“当然。”
“这样偷听有点不雅,不如我回学校组织一次问卷调查?”
“没用的,人不到真正掏钱的时候,是不会说出,或者是,是不会明白自己的真正经济实力,与对产品的要求。问卷的参考意义不大。”
“哦?例如?”
“传说有个很出名的主题乐园,在开业前做问卷调查,当中一条,问消费者能接受乐园里一只印有图案的纪念杯子卖多少钱。选项有30元,50元,100元。很多消费者勾选了50元。但事实上,乐园开业后,50元一只的纪念杯子根本没有多少人愿意购买,因为消费者在真正消费的时候,才意识到自己只能接受30元的预算支出。也许他们的经济实力不够,又也许他们认为那杯子不值,总之就是不接受50元,与他们之前的问卷答案相反。”
程朗问:“你从哪里听来的?”
程心说:“你说的。”
他愣愣:“我说的?”
程心从头头是道中回过神,哑了。这是程朗说的没错,不过是上辈子的程朗,不是这辈子的程朗。
上辈子他们创业初期,经常通宵做方案,谈到定价问题时,程朗提到这个例子。
她哈哈两声掩饰窘态,硬掰:“啊我记错了,不是你,是经济学那个李教授说的哈。”
程朗看了她片刻,点头说:“对,是李教授,我上他的课也听说过。”
程心吃吃地笑,不接话了。